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爱赢娱乐城:除了陈列 淡季还有哪些工作要做?

2018-06-07 08:42  红宝石娱乐城  红宝石娱乐城  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

红宝石娱乐城 www.8ko6.com.cn 销售的都知道一句话“旺季做销量,淡季做市场”,那淡季到底怎么做市场呢?只是简单做做陈列就可以了吗?答案肯定不是这么简单,那么淡季我们该怎样做市场,才能带来旺季的热销呢?笔者总结了几个方面,和大家分享一下。

一、终端建设

1、陈列改善、优化

在核心网点开展陈列优化工作,将原来位置差的挪到好的位置,将品项摆放不合理的调成合理,扩大陈列面,尽可能的让产品突显出来,将竞品挤压下去。

2、调整品项、优化库存

根据本年计划调整终端内品项,将非主销产品替换为主销产品,将淘汰产品进行促销消化,将终端店个别品项库存压力过大的产品调到销量好的店,减轻店主压力,维护客情。

3、生动化建设

按照终端店打造标准,调整优化宣传物料投放,将老的、破损的物料进行更换,补充未投放物料,对终端店进行优化升级。

4、开发空白网点

利用淡季三个月时间,对前期未开发成功或未来得及开发的网点,再次进行筛选开发,提高产品铺市率。

5、优化弱势渠道

根据当地市场现实情况,对前期工作没有做到位的渠道进行优化,如分销商不足则开发分销商,餐饮渠道开发不足就大力开发餐饮店,总之是将白酒的主销渠道进行完善,为旺季到来打下良好基础。

6、终端分级、优化路线

根据终端店销量和重要程度进行分级,优化业务员拜访路线,提升工作效率。

二、消费者培育

1、加大回厂游力度

依托团购部、核心烟酒店、核心酒店,组织核心消费者开展回厂游活动,以小规模多频次的方式培育核心消费者,回厂游后除赠酒外,增加购酒代金券的投放,强化核心终端动销,为中秋节压货储备动力。

2、勤拜访、小礼品

不要认为在淡季就减少对核心消费者的拜访,让消费者感到被忽视,其实在淡季更应该勤拜访、多沟通,在别人不做的时候你做了,消费者会对你更认可,拜访时一定要带些小礼品,让消费者感到惊喜。

关键词:酒类营销 营销技巧 淡季  来源:黑格咨询  许伟立
(责任编辑:程亚利)
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