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  • 帮客户寻找没备货的偏门酒 是做客情还是费力不讨好? 日期:2018-12-12 10:29:22

    相信不少酒商都遇到过类似问题,客户会时不时发一张葡萄酒的照片过来询问:你有没有这款酒? 在不少葡萄酒微信群中,很多人也经常在微信群里询问:大家有没有这个酒或者那个酒。 (图片来源网络,如有侵权请联系本站) 总帮客户找没有库存的偏门酒是费力不讨好...

  • 新社区团购火了 白酒能搞到事么? 日期:2018-12-12 08:59:14

    社区团购平台食享会一个月的销售额可达3000万,并于8月获得了1亿元人民币的A轮融资; 社区电商兴盛优选在10月获得了数千万美元的A轮融资; 荟团、你我您、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选等社区团购公司也在融资方面风生水起。 都说线上红利已经走到尽头,但同样线上...

  • 5种标准化、9点技巧 让平凡的业务员干出十倍业绩 日期:2018-12-12 08:55:04

    无论是白酒行业、快消品行业还是其他行业,一个产品能不能做好,能不能做起来,能不能快速起量,最关键的因素是什么?有人会说是产品是否有吸引力,也有人说是否有好的操作思路,还有人说是否能找到好的经销商或者厂家是否投入较大 ,或者说是否有高空广告等...

  • 业务员终端店拜访路线 经销商老板你问过吗? 日期:2018-12-12 08:48:31

    常见到这样的情景:很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式,统计终端网点客户资料,建立线路手册,业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店,每周轮回一次。但邯郸学步后,企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货,还浪费人力、物力...

  • 国产酒破冰、进口酒趋稳 酒商如何发挥最大作用? 日期:2018-12-12 08:23:49

    随着葡萄酒发展进入全新阶段,行业对于葡萄酒商提出的要求也越来越高。结构嬗变、职能转变、模式演变,一个变字似乎贯穿葡萄酒商发展的始终。但是,无论是哪个时期,酒商的结构、职能和模式又是相对稳定的,是不变的!如何在这种变与不变中找到行业发展的脉络...

  • 新零售“横行”、电商“冲刺” 商超如何“夹缝求生”? 日期:2018-12-11 09:53:18

    多渠道共振、复合渠道竞争新时代,渠道变革与创新贯穿整个酒业。在碎片化、多终端的交互生态下,互联网+酒成为白酒行业的热门关键词,酒企一窝蜂拓展新渠道,入局新零售,拥抱互联网。在这一背景下,尼尔森一组消费数据再次将视线拉回到传统商超上:消费者在...

  • 中国酒类如何实现场景化营销? 日期:2018-12-11 08:30:06

    场景化营销是近年来比较热门的话题,伴随着新零售概念在中国酒圈的深入,与之相匹配的互联网信息交流技术不断成熟,消费者教育工作的核心地位不断凸显,实际上为中国酒类场景化营销的发展提供了极大的便利性。 考虑到中国酒食品类的基础属性,特殊的社交属性...

  • 如何运作小众葡萄酒 酒商们这样说 日期:2018-12-11 08:07:36

    最近几年,格鲁吉亚、摩尔多瓦、乌克兰、罗马尼亚、希腊等国家的葡萄酒正越来越多的出现在一些展会,这些国家的葡萄酒在产量与品质方面也许不比知名产区的更好,但是别有风味,有的粗犷,有的纤弱,有的尚未被驯服,还有一些因为特殊的酿制工艺和独特的包装...

  • 2019中国企业如何走出集体痛苦时代? 日期:2018-12-10 08:03:12

    五年前,我发表了一篇阅读率过百万,并每年新年都被重新转发的文章,《2013年,中国企业老板最痛苦的一年》,没想到一语成谶,让企业痛苦迷茫了连续五年至今,随着中美贸易战的发酵,2019年好像才是真正痛苦的一年。 五年以来,我们看到,大企业开始对自己过...

  • 企业如何做网络口碑维护与网络口碑营销? 日期:2018-12-07 09:21:25

    众所周知,消费者在购买和选择企业服务或者产品前会参考网络上的口碑评价,网上拥有良好的口碑及形象是企业在商战中获胜的内功,竞争对手无法模仿难以超越。而不良的口碑不仅增加企业的运营成本,让企业的广告费付诸东流,且降低产品或服务的咨询转化率,严...

  • 中小企业如何应对市场残酷洗牌? 日期:2018-12-07 09:17:42

    经常听见许多企业老板吐槽:生意越来越难做了。 其实,商业有一个法则:不是生意不好做了,是你家的生意不好做了。 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师在清华大学总裁班讲授如何做好高端产品销售时指出,越是诉求高端的产品,越要经...

  • 经销商如何“依产品而动”? 日期:2018-12-05 11:09:13

    近几年,经销商朋友圈里越来越多的说:产品越来越难做了。 产品对于经销商来说很重要。一个区域,经销商对于分销商、零售商的印象来说,是由经销商所代理的品牌所决定的。一个产品在市场上的不同阶段,经销商所做的工作也大不相同。 经销商公司的生意发展的...

  • 中小酒企的企业管理如何高效输出? 日期:2018-12-05 10:47:00

    关于管理,我们可以思考一个概念管理效能。 管理可以带来怎样的效能? 这个效能没有一个固定的标准,甚至容易被人忽略,与之直接关联的就是团队的创造力,团队创造力的大小直接影响管理效能,而这个问题往往也是最容易让管理者或者老板头疼的一个问题。 作为...

  • 2019年的营销战略怎么做? 日期:2018-12-05 10:42:54

    正所谓,乱世出英雄。很多砖家、大咖对于2019年的大局势做出了很多的预测或预判,但是整体上都是认为,严峻是必然的!对于企业和品牌发展来说,越是严峻就越是要敢于挑战,从这乱世中成就一番事业,剩者为王! 那么,面对2019年的严峻形势,企业的营销战略应该...

  • 采购如何向内“要”? 日期:2018-12-05 10:33:27

    采购是卖场中竞争非常激烈的岗位,一旦完成不了卖场下达的销售任务,随时得面临被调岗甚至下课的危险。因此,每个采购为了保全自己的位子,都必须看重自己的业绩表现。大多数采购在提到自身销售业绩的提升时,想到的往往是开源如何最大化地向供应商要,却很...

  • 品牌故事就这么好玩 日期:2018-12-05 10:31:00

    今天聊聊品牌打造重要要素之一的品牌故事,品牌故事是什么?先上个例子,最近很火的郎酒青花郎的品牌故事: 云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔,诞生了中国两大酱香白酒,其中一个是青花郎。青花郎,中国两大酱香白酒之一。 这是上海特劳特战略定位公司为青花...

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