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  • 处理4个关系和5个陈列 让葡萄酒销量倍增 日期:2018-10-16 08:05:41

    对于葡萄酒终端零售而言,要卖好葡萄酒,陈列很关键,因为陈列是品牌和消费者接触的最后一个环节,尤其是在一些大型商超,由于商品种类繁多,如何让消费者一眼看到你的品牌,喜欢你的陈列,并准确的找到自己需要的产品显得更为重要。 同时,陈列做的好还可以...

  • 消费升级的“蛇形路径”下精品酒的机会在哪里? 日期:2018-10-15 08:56:32

    2017年,许多人都在谈论消费升级,有的人认为葡萄酒消费也会水涨船高,平均价格会越来越高。 然而到了2018年的酒类销售淡季,市场的疲软确实令许多酒商困惑。7月的海关进口数据显示,进口葡萄酒重量环比降低了12.79%,进口金额环比上升了5.7%。 多家法国出口...

  • 酒不好卖 仅需四张表让你的业务员成为虎狼之师 日期:2018-10-12 07:54:50

    不少做酒的朋友都说生意难做,尤其是在用人方面:招不到人,招到人又留不住,留下来的又没几个得心应手的忙倒是很忙,但结果却不理想。 每天满车的货出去,满车的货回来,货没卖几件,人员工资、油费、车费照???,实在是压力山大。 其实,事在人为,除开客...

  • 后团购时代 鲁酒中高端实战方向在哪里? 日期:2018-10-12 07:47:33

    鲁酒振兴,鲁酒崛起是现在山东全省共同的目标,是山东酒企发展的主旋律之一,过去鲁酒品牌的运作模式多以开发买断汇量式增长,过度的稀释了鲁酒各家酒企的品牌力,造成了鲁酒的品牌形象矮化,从而影响了消费者对鲁酒的品牌认知。 鲁酒品牌在固守自己的大本营...

  • 区域酒企如何防范自己的经销商跟着名酒跑了? 日期:2018-10-10 08:17:51

    随着行业进入新一轮的市场机遇期,其实也是行业新一轮的洗牌期、行业重构的开始。山东省作为白酒产销大省,但是由于缺少全国性品牌,山东已然成为继河南之后的另一个品牌倾轧之地。洋河、古井、泸州包含茅台酱酒等纷纷把山东作为重点市场;于此现有的经销商资...

  • 企业竞争的三个层面 日期:2018-10-09 15:17:18

    市场经济本质上是竞争经济。竞争是企业之间的基本关系,尤其是移动互联网时代,各行各业将进入无边界(颠覆行业边界与市场边界)、无时空(时间与空间的限制消失)、无障碍(渠道的障碍消除)的三无大竞争环境中。只有赢得竞争,建立竞争优势的企业才能立于不败之地...

  • 大多数顾客既不进店也不买 烟酒店怎么办? 日期:2018-10-09 10:23:04

    什么意思?两点: 一、从店门口路过的行人,大多数,甚至是绝大多数不会进店的,只是路过而已。 二、即便是进店的顾客,往往也只是进店随便看看,转一圈就走了。一般来说,门店里的当天进店成交率,能做到三成,就算不错了。 那怎么办?长吁短叹说生意不好做?...

  • 中小白酒企业如何生存与突围? 日期:2018-10-09 10:19:37

    近几年,全国性名酒企业进一步深化全国化布局和市场精细化运作;这严重挤压了区域性中小白酒企业的生存空间,中小白酒企业面临着走不出去、守不住的局面,中小白酒企业如果不能够迎接挑战、积极变革,那么中小白酒企业就可能要退出历史的舞台。面对如此严峻的...

  • 区域酒企如何把新品的价值算出来? 日期:2018-10-09 10:14:42

    向卖场申报新品时一个重要环节,就是对新品销售前景的估算。毕竟,每天都有供应商向卖场申报新品。对于卖场采购而言,如何从这成千上万的新品中选择那些能够给卖场带来利润的新品进场,而将那些消耗卖场资源的新品排除在外,是采购头疼的一项工作内容。那么...

  • 酒企如何突破传统模式实现转型升级? 日期:2018-10-08 09:41:54

    在白酒与快消品之间的联系上,尽管随着名酒价格拉升给白酒行业带来更大的发展空间,名酒的稀缺性、高端性使得白酒不具具备一般传统快消品的特征;但白酒的区域属性、快速周转性和价格敏感度等方面是契合快消品的属性的。且随着大众消费水平的提升,白酒与消费...

  • 经销商如何抓住“藏在县城里的万亿生意”? 日期:2018-10-08 08:37:31

    最近进击波财经,发布了作者沈帅波的一篇文章藏在县城的万亿生意分析了中国县城的人文生态以及白酒,电动车,手机,便利店以及餐厅的商业机遇,指出在县城里蕴藏着万亿生意机遇。事实也的确如此,因为中国的县城市场足够大,我们按文中的数据来看: 中国有多少县城?...

  • 区域品牌 三刀迎战强敌 日期:2018-10-08 07:52:08

    区域型白酒品牌在当前全国一线品牌的打压下,如何能够活下去,而且活得有滋有味,能够持续增长?这是个很迫切也是一个长期需要研究的问题。 无论是省级品牌,还是区域性的小品牌,都必须明白一个道理,那就是无论你的市场有多大,都是由一个个区域市场组合而成...

  • 酒商为什么要以用户思维来卖酒? 日期:2018-09-30 08:03:23

    80后,最早的一批已经接近不惑之年,最晚的也快三十而立,已然成为推动社会和经济发展的中坚力量,80后酒业人也成为迎接新变化、实现新发展的重要推动力量。 成都青年酒匠商贸有限公司董事长李相虎,典型的80后酒业人,但是从事酒行业已十余年,之前是水井坊...

  • 次高端芯版升级术秘传 抢白酒终极排位战先机必看 日期:2018-09-29 08:52:58

    2018年是次高端发展的真正起始年,也是全面爆发之年??春么胃叨苏宓案庾龃?,全国名酒和区域名酒共舞,行业规模和企业规?;嵬黄葡钟芯窒?,再上新台阶。 未来已来,酒水行业的两极分化已经开始,唯创新是匹配大势发展的最佳选择!是激流勇进巩固地盘借势做...

  • 观察小米模式 得出关于酒类运营的几个想法 日期:2018-09-29 08:01:06

    简介:小米公司成立于2010年4月,2011年6月发布旗下首款智能手机小米1,当年出货量30万台,销售额5.5亿,2017年综合出货量9240万台,营收达到1146亿元。 从无到有,从小到大,从弱到强,从0跨到千亿规模,小米只用了七年时间,这个奇迹对于正在经历阵痛的中...

  • 经销商如何维护终端客情? 日期:2018-09-29 07:59:04

    好客情更能创造大销售。销售终端要抢,销售客情要强。甚至,终端客情比拼抢终端更加重要。一是,如果没有良好的终端客情,各项终端工作就难以顺利开展;二是,如果没有良好的终端客情,有些终端投资就难以发挥其作用,而良好的终端客情就能够使终端投资的效益...

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