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高点娱乐城:新时代酒业营销三大阵地:搜索、推荐及自传播

2018-06-06 09:22  红宝石娱乐城  红宝石娱乐城  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

红宝石娱乐城 www.8ko6.com.cn 移动互联网及智能手机的普及,手机等移动端成为大多数人获取信息的主要渠道,这就是新时代的常态。紧跟时代潮流的营销从未停止,对于酒业同样如此,围绕着手机等移动端的营销从未间断,从百度、电商到微博、微信再到直播、短视频。

这段时间,抖音火了,酒业新闻也多了些关于抖音的话题。营销不是蹭热点,而是战略,所以酒业从业者要明白新时代酒业营销的本质,否则容易陷入“天天追热点却从来追不上”的怪圈。

新时代下,纷繁复杂的热点背后总是有从未改变的传播规律或阵地,笔者将其总结为新时代酒业营销的三大阵地,搜索、推荐及自传播。

搜索是永恒入口。搜索是主动行为,是人有意识、有需求的去寻找想了解的事物。有人说,搜索就是百度,其实并不是。搜索是一种基于关键词的检索,百度只是一个工具而已,只不过随着谷歌的离开,百度渐渐成为搜索的代名词。在门户时代,很多人都会记得“站内搜索”,百度最早就是为很多门户网站提供站内搜索的技术服务方。门户时代结束以后,自媒体时代来临,但是搜索依旧还在。

对于电商网站而言,基于关键词的搜索,决定产品的排名进而影响销量,阿里称之为“直通车”;对于搜索引擎而言,基于关键词的搜索,决定信息的排名进而影响可信度,百度称之为“竞价”;对于社交媒体而言,基于关键词的搜索,决定话题的排名进而影响热度,微博称之为“热搜”。搜索的核心在于是否被抓取,如果你的信息不能被抓取,你便失去了成交的可能。

推荐是智能风口。推荐是被动行为,是网站或APP基于用户使用习惯、地理位置等大数据整合向用户智能推荐信息。为何推荐会成为风口?一是国内互联网不够好,搜索引擎为了自身利益不愿意抓取那些不服从它规则的平台内容,有些平台为了自我?;げ辉敢馕教ㄐ畔⒓笆萏峁└约翰荒芸刂频乃阉髌教?二是移动互联网时代,用户变得越来越懒,用户更愿意在“垃圾时间”看自己喜欢看的内容,而不是基于搜索的学习或探索。

对于电商网站而言,基于推荐,决定产品展现的频次进而影响销量,阿里称之为“千人千面”;对于搜索引擎而言,基于推荐,决定信息曝光的频次及关键词的联想进行影响点击,百度称之为“实时热点”及“相关搜索”;对于资讯平台而言,基于推荐,绝定信息推送的频次及质量从而获取用户的关注,今日头条称之为“你关心的才是头条”。推荐的核心在于能否被推荐,如果你的信息不能被推荐,你便失去了传播的可能。

自传播是有效出口。自传播是主动抓取信息,被动传播的行为,信息可控、传播可控,经过严谨的策划也能成为信息的有效出口。相对于搜索的抓取、信息的推荐,自传播对于企业、用户而言相对容易操作,一个人可以影响一群人,拥有上百近千员工的企业则会影响更多的人。

以微信公众号为例,一般而言,文章的传播依赖于忠实用户及近三个月新用户。对于企业新(软)闻(文)而言,公众号的用户不愿意主动传播,首轮传播要依赖公号运营方及文章中提到的企业。此时的传播,讲究的是精准传播,而不再是抓取及推荐式的广义传播。某酒企的活动,首轮传播依赖员工,次轮传播是终端店主,最后才是消费者。自传播的核心在于内容能够打动用户,如果你的信息不能打动用户,即使关联用户强制转发效果也不理想。

爆红的背后,永远有你看不到的运作。对于酒企而言,功夫在平常,把握搜索及推荐的规律,与中国酒业等媒体一起做好自传播,会有意想不到的收获,而不是沉浸于自娱自乐中不能自拔。

    关键词:新常态,转型  来源:佳酿网  欧阳千里
    (责任编辑:程亚利)
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